汾酒乐发，这坛从山西杏花村千年陶瓮中氤氲而出的琼浆，裹挟着6000年岁月的醇香，自明清商道启程，跨越黄河、长江的浩瀚波涛，在赣鄱大地奏响一曲跨越时空的味觉篇章。这片土地上，汾酒传奇的续写，离不开诸多汾酒经销商矢志不渝的耕耘。作为汾酒江西省经销商的领军人物，江西东方酒业营销有限公司总经理朱平，凭借坚毅与睿智，在赣鄱沃土上，将汾酒的清香酿成一则动人的故事。
商道遗韵，晋商驼铃里的汾酒南行
明清时期，万里茶路如一条巨龙，横跨中国南北，连接起无数的城镇与村落，成为晋商驰骋商海的黄金通道。在这条承载着茶叶贸易的古道上，汾酒也悄然踏上它的南行之旅。
赣鄱大地，赣江如一条蜿蜒的玉带纵贯南北，鄱阳湖似一颗璀璨的明珠镶嵌其中，沿岸码头帆樯林立，商贾云集，成为万里茶路上的重要节点。晋商在江西经营茶叶最盛时，有100多家专营商号。当晋商的驼队与商船载着汾酒踏上这片土地，赣鄱的空气里便开始弥漫着来自北方的酒香。河口古镇的青石板路上，晋商的脚步声与酒坛碰撞声交织，他们用诚信与精明，在茶馆酒肆间搭建起汾酒销售网络；九江港的货栈中，一坛坛汾酒整齐码放，等待着运往江西各地，其独特的清香，引得往来客商驻足赞叹。
然而，晋商在江西的发展并非一帆风顺。面对陌生的水土与迥异的商业环境，他们凭借着“诚实守信、开拓进取”的晋商精神，入乡随俗，学习赣地的语言风俗，与当地商人合作共赢。晋商不仅让汾酒的清香在赣鄱大地传播开来，更将汾酒独特的酿造工艺推广应用于江西，对当地的酿酒业产生深远影响。江西的永泰祥等酒坊，在汾酒工艺的启发下，对本地酿酒工艺进行改良创新，使当地酒品在口感和品质上得到显著提升，促进了江西酿酒业的发展。他们将汾酒的酿造工艺与江西的物产相结合，改良包装与销售策略，让汾酒逐渐融入江西百姓的生活。在南昌的商贾宴席上，在吉安的文人雅集间，汾酒以其清爽甘洌的口感，赢得了众多赞誉，成为赣鄱大地上一道独特的商业风景。
展开剩余79%如今，朱平在江西推广汾酒，恰似当年晋商万里茶路精神在新时代的延续，他继承着前辈们的开拓精神，在这片土地上继续书写汾酒的故事。
从戎装到商海，军旅精神的商业延续
朱平的人生轨迹，在退伍后悄然转向酒业这片广阔天地。告别军营的热血与豪迈，他跟随哥哥踏入酒类经销行业，开启了一段充满挑战与机遇的征程。初涉酒业的朱平，如同一张白纸，对市场规则、销售技巧一无所知，但在部队锤炼出的坚韧意志和不服输的精神，成为他在商海中破浪前行的强大动力。
“部队教会我乐发，越是艰难的任务，越要迎难而上。做酒生意也是如此。”朱平目光坚定地回忆道。从最基础的商超渠道起步，朱平和哥哥既是四处奔波的业务员，又是精打细算的记账员，还是严谨负责的保管员。在江西的大街小巷，他们挨家挨户拜访商超负责人，用真诚的态度、专业的讲解，逐渐叩开一扇扇合作之门，江西的商超货架上稳稳陈列着他们的商品。
随着商超渠道渐入佳境，朱平凭借敏锐的商业嗅觉，察觉到单一渠道的局限性。他果断开启了多元化的渠道拓展之路，如同一位运筹帷幄的将军，在江西白酒市场的战场上排兵布阵。从渠道板块，逐步增加零售板块、团购板块，从浓香型、酱香型到清香型，凭借出色的市场表现和良好的商业信誉，朱平不断学习借鉴不同品牌的运营模式与销售策略，将其融会贯通，逐步为汾酒的发展开辟出广阔的天地。不久之后，在江西各市的一些核心商圈和大型商超，都能看到汾酒的身影。
清香型白酒市场份额逐年扩大，朱平敏锐捕捉到清香型白酒崛起的先机。随着年轻消费群体逐渐成为市场主流，他们对白酒的口感、饮用体验以及品牌文化有了全新需求。清香型白酒清香纯正、口感柔和、余味爽净的特点，正契合年轻消费者追求轻松、舒适饮酒感受的偏好。朱平深刻认识到这一消费趋势变化，在江西市场积极调整汾酒的推广策略。
借助汾酒丰富的产品线，对于追求品质与个性的年轻白领，朱平着力推广青花系列，通过举办高端品鉴会，邀请年轻精英人士参与，在优雅的环境中，由专业品酒师讲解汾酒的历史文化、酿造工艺以及独特口感。“汾酒是一款拥有妈妈味道的酒，它具有大自然的味道，最亲和也最温柔，包罗万象，不过分张扬。这是我对汾酒的理解。我们都说，汾酒是最干净的酒，因为它的地缸酿造技艺，这点毋庸置疑。同时，它也是格局最大的酒，这么多年提质不提价。接触汾酒，拥抱汾酒，就像拥抱大自然。”朱平认真地向客户描述汾酒的魅力。
朱平还注重在品鉴会上融入时尚元素，如结合当下流行的音乐、艺术表演等，使活动更具吸引力，拉近汾酒与年轻高端消费者的距离。同时，他还鼓励员工、朋友积极用汾酒调酒，并拍摄小视频在线上传播。他与各类潮流店铺、创意市集合作，开展联合推广活动，如汾酒知识问答、调酒挑战等，参与者有机会获得定制的汾酒周边产品，让年轻消费者在玩乐中感受汾酒的青春活力。数据显示，在朱平团队的努力下，江西地区汾酒线上销售额在过去几年实现了逐年增长。
“汾”享喜宴，传递幸福与清香
在汾酒推广过程中，朱平团队别出心裁地策划了汾酒“汾”享活动，成功打开了喜宴市场的大门。“喜宴是人生中最幸福的时刻，汾酒的清爽口感和醇厚香气，与这份喜悦相得益彰。我们希望通过这个活动，让汾酒成为人生幸福时刻的美好见证者，不仅是结婚，还有生日、升学等多种消费场景。”朱平阐述着活动的初衷。
为确保策划顺利开展，朱平团队与众多婚庆公司建立了紧密的合作关系。他们为婚庆策划师、生日宴策划师等提供专业的汾酒产品培训，从汾酒的历史文化、酿造工艺，到产品特点、品鉴方法，进行全方位的讲解，让工作人员能够更专业地为消费者推荐汾酒。同时，推出一系列极具吸引力的优惠活动，吸引了众多新人的关注。
“我们逐渐看到各地的喜庆宴会中都有汾酒的身影，也收到很多宾客有关汾酒购买渠道的咨询。这让我们确定了喜宴市场对汾酒的认可和巨大潜力。”朱平脸上洋溢着自豪的笑容回忆道。通过“汾”享活动乐发，汾酒在江西喜宴市场的份额不断扩大，品牌形象也因与幸福、喜悦紧密相连而深入人心。
老客情怀，见证品牌深厚魅力
汾酒在江西市场的成长，离不开众多忠实消费者的支持，尤其是那些对汾酒有着深厚情怀的老顾客。朱平讲述了许多令人动容的故事，其中一位老教师的经历让他印象尤为深刻。
有一位退休老教师，年轻时就钟情于汾酒。几十年来，汾酒陪伴他度过无数个重要时刻，无论是家庭聚会的温馨时光，还是与老友相聚的欢乐时刻，汾酒总是餐桌上不可或缺的主角。当他得知某一款汾酒即将停产后心急如焚，第一时间给朱平打电话确认消息。得到确切答复后，他立刻赶到仓库，将剩下的存货全部买走。
这位老教师深情地对朱平说：“这款汾酒对我来说，早已不仅仅是一瓶酒，它承载着我对青春岁月的美好回忆。年轻的时候，和同事们庆祝教学成果、和朋友们畅谈人生理想，都会喝这款汾酒。这么多年过去了，它的味道从未改变，每次喝都能让我回想起那些热血沸腾的时光。”像这样的老顾客在江西还有很多，他们对汾酒的执着与热爱，让朱平深刻认识到汾酒品牌的深厚魅力和价值。“这些老顾客是汾酒在江西市场的宝贵财富，他们的支持也激励着我们更加努力地推广汾酒，让更多人了解和喜爱这款酒。”朱平感慨地说，“所以与其说我们让汾酒的销量增长，不如说汾酒陪着我们一起成长，是汾酒让我们与客户有了更强的黏性，让客户对我们更加信任。”
逐梦中国酒魂奖，续写汾酒传奇
凭借多年的努力和出色的业绩，朱平成为汾酒江西省经销商第一名。但他并未满足于此，中国酒魂奖成为他追逐的下一个宏伟目标。“中国酒魂奖是对汾酒经销商的至高认可，它代表着品牌的高度和经销商的卓越贡献。我渴望通过自己的拼搏，获得这个荣誉，为江西汾酒市场增光添彩。”朱平的眼神中透露出坚定的信念。
为实现这一目标，朱平制定了详细且全面的发展规划。在市场拓展方面，他将目光投向广阔的乡镇市场。“乡镇市场蕴含着巨大的消费潜力，我们要让汾酒走进乡镇的每一个角落，让更多基层消费者品尝到汾酒的美味。”朱平说。他计划在乡镇建立更多的销售网点，开展针对性的促销活动，让乡镇消费者更深入地了解汾酒文化和产品。
线上渠道建设也是朱平重点关注的领域。“随着互联网的飞速发展，线上销售的重要性日益凸显。我们要充分利用电商平台、社交媒体等渠道，拓展汾酒的销售范围，吸引更多年轻消费者。”朱平介绍。他将加强与电商平台的合作，优化线上店铺的运营；同时，利用抖音、微信等社交媒体开展直播带货、品牌推广活动，制作有趣、有深度的短视频，提升汾酒的线上影响力。
在品牌推广方面，朱平将继续深入挖掘汾酒的历史文化内涵，举办更多丰富多彩的文化活动。“汾酒有着6000年的悠久酿酒历史，这是我们最宝贵的财富。我们要通过文化活动，让消费者更深入地了解汾酒的历史、工艺和文化价值，增强品牌的吸引力和认同感。”
展望未来，朱平充满信心。他表示，将继续携手汾酒集团，共同推动汾酒在江西市场的发展。“汾酒集团有着强大的品牌实力和技术支持，我们经销商要做的就是将汾酒更好地推向市场，让更多的消费者受益。”朱平说。
山西晚报记者 张琪
1.江西东方盛礼酒业有限公司。
2.汾酒品鉴活动现场。（受访者供图）
3.朱平（左）接受采访团记者采访。
除署名外乐发，山西晚报记者 寇宁摄
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